Macht Ihr Vertrieb wirklich Vertrieb?

Können sich Ihre umsatzverantwortlichen Vertriebsmitarbeiter auf die eigentliche Kundenbetreuung konzentrieren? – Oder müssen sie sich immer wieder um Aufgaben kümmern, die nicht unmittelbar dem eigentlichen Ziel dienen?

 

  • Existiert eine gezielte Vertriebssteuerung (bestehend aus klaren Zielvereinbarungen und regelmäßigem Reporting und Forecasting), so dass aus der Vertriebsstrategie über klare Ziele auch die notwendigen operativen Aktivitäten entstehen?
  • Sind die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Abläufe bei Ihnen im Vertrieb klar geregelt? – Oder führt jede kleine Ausnahme von der Regel unweigerlich zu Besprechungen und Diskussionen zwischen mehreren Personen, wer denn nun was genau übernehmen soll?
  • Sind Ihre Mitarbeiter auch für den internationalen Vertrieb ausreichend ausgebildet?
  • Stehen Ihren Vertriebsmitarbeitern immer und überall sämtliche notwendigen Informationen aktualisiert zur Verfügung?
  • Verfügen Ihre Vertriebsmitarbeiter über alle “Werkzeuge”, die sie benötigen?
    • Werden diese Werkzeuge effizient eingesetzt?
    • Stehen diese Werkzeuge auch auf Reisen zur Verfügung?
  • Erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter die notwendige Zuarbeit?
    • Arbeitet das Marketing mit dem Vertrieb Hand in Hand?
    • Arbeitet das Produktmanagement mit dem Marketing und Vertrieb Hand in Hand?

…all das sind Fragen, die Unternehmer heutzutage unbedingt beantworten sollten!
Denn nur dann ist die Basis für eine ausreichende Sales Readiness gegeben. Und nur wenn die Vertriebsorganisation professionell auf Ihre Aufgaben vorbereitet ist, wird sich auch der Vertriebserfolg einstellen. Wie Sales-Ready ist IHR Unternehmen?

  Vertrieb ist wie ein Eisberg – nur wenn die Basis solide ist, wird das Ergebnis “herausragend”

 


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Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo wir ansetzen können!
Gerne zeigen wir Ihnen, wie sich bares Geld sparen lässt und gleichzeitig viel mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge übrig bleibt.

Alexander Fischer
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