Diese Frage führt immer wieder zu fundamentalen Diskussionen, und beginnt bereits bei der Grundsatzfrage, ob Marketing ein Teil des Vertriebs, oder Vertrieb ein Teil des Marketings ist. Zudem hat sich in den letzten Jahren dazu auch noch der Begriff des Business Development gesellt, der für sich in Anspruch nimmt, entweder beide Bereiche zu beherrschen oder die vermittelnde Schnittstelle zwischen beiden darzustellen.

Hier eine – für den Mittelstand durchaus praktische – Sichtweise, wie eine Zuständigkeitskette „vom Marketing zum Vertrieb“ aussehen könnte:

Quelle: Prof. Dr. Dirk Lippold

Den entsprechenden Artikel zu diesem Schaubild von Prof. Dr. Dirk Lippold finden Sie hier: https://de.linkedin.com/pulse/absatzorganisation-marketing-oder-vertrieb-wer-hat-das-lippold